Marketing en ligne Comment créer une page de destination efficace ? 9 astuces pour attirer plus de clients sur votre site web !
Une page de destination doit être au premier plan de votre stratégie de génération de prospects. Alors qu’une page d’accueil est considérée comme le visage de votre activité en ligne, les pages de destination ont pour objectif spécifique de convertir les visiteurs en prospects en présentant une proposition de valeur.
Grâce à leur concentration sur une offre particulière (telle qu’une démo gratuite, un guide ou une consultation), les pages de destination ont un taux de conversion moyen de 5 à 15 %, contre seulement 1 à 3 % pour un site Web dans son ensemble. Et avec une optimisation et une conception appropriées, ce taux de conversion pourrait être encore plus élevé.
Mais comment pouvez-vous y parvenir ? Pour obtenir plus de prospects à partir de votre page de destination, vous devez dire exactement aux visiteurs de votre site ce qu’ils veulent et les diriger vers votre offre. Voici les 9 meilleures façons de créer la page de destination efficace et parfaite et de faire monter en flèche votre taux de conversion.
Les bonnes pratiques pour créer une page de destination efficace
1. Utiliser un titre qui attire l’attention
Une fois qu’un visiteur clique sur votre page de destination, vous avez environ 5 à 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela signifie que vous devez transmettre de la valeur sur votre page de destination presque immédiatement.
L’un des moyens les plus évidents de transmettre de la valeur est de l’indiquer dans votre titre. Cela devrait être le texte le plus long de la page, alors utilisez ces mots brefs pour dire au lecteur exactement ce que vous proposez. Utilisez un langage accrocheur tel que « gratuit » et « meilleur » pour convaincre le visiteur que vous avez quelque chose de valable à dire et à offrir sur la page.
Une erreur clé à éviter est de ne pas faire correspondre votre titre à votre annonce PPC. Par exemple, si l’utilisateur clique sur une publicité concernant un essai gratuit de logiciel, mais se retrouve sur votre page de destination, cela pourrait le confondre et le faire cliquer instantanément. Votre message sur votre page de destination doit toujours être clair et direct, alors assurez-vous que le titre dans les SERP correspond à celui de la page.
2. Rédigez un contenu convaincant
Sous votre titre, vous pouvez entrer plus en détail sur votre offre dans votre contenu. Encore une fois, vous n’avez que quelques secondes pour convaincre votre prospect d’accepter votre offre.
De plus, votre contenu doit être axé sur la valeur. Cela signifie que vous devez expliquer exactement pourquoi votre offre en vaut la peine et comment elle profitera au lecteur. Par exemple, vous devez passer brièvement en revue les points faibles du consommateur avant d’expliquer quelle serait la solution et comment votre offre peut être la solution dont il a besoin. Mettez l’accent sur les avantages qui accompagnent votre offre et comment ils amélioreront la vie du lecteur.
3. Éliminer l’encombrement
En écrivant, vous devez vous rappeler que le lecteur ne veut pas passer des heures à en arriver au point de votre argumentation. Ils veulent identifier et évaluer votre offre le plus rapidement possible.
Par conséquent, en plus de garder votre écriture concise, vous devez rendre le texte facile à suivre et éliminer les distractions. L’utilisation de paragraphes courts et de listes à puces est un moyen simple de rendre votre contenu facile à digérer et d’aider votre lecteur à trouver instantanément les informations clés, car l’espace blanc supplémentaire supprimera l’encombrement de la page.
Au lieu d’avoir un mur de texte, vous devez utiliser des images pertinentes pour transmettre votre message au lecteur. Cependant, assurez-vous que vos images n’ajoutent pas trop d’encombrement à la page, en cas de doute, réduisez-la à une image principale qui peut attirer l’attention du lecteur.
4. Supprimer les options de navigation
Sur votre page d’accueil, vous souhaitez diriger vos visiteurs vers diverses autres pages de votre site, cela, les aidant à trouver des offres ou des produits qui correspondent le mieux à leurs besoins. Cependant, sur votre page de destination, votre objectif est de promouvoir spécifiquement une offre et de générer autant de prospects que possible.
Toute distraction sur la page pourrait potentiellement empêcher les visiteurs de se déplacer le long de l’entonnoir de vente. Par conséquent, il est judicieux de supprimer tous les liens de navigation de votre page de destination afin que votre prospect ne soit pas éloigné de votre appel à l’action (CTA).
5. Optimisez votre page
N’oubliez pas le côté technique de votre page Web. Vous pourriez avoir la page de destination la plus convaincante que l’on puisse imaginer, mais si elle ne se charge pas rapidement ou même pas du tout, personne ne restera assez longtemps pour se convertir.
La vitesse du site est un facteur extrêmement important. Si votre page ne se charge pas en quelques secondes, les visiteurs cliqueront instantanément. Assurez-vous de tester la vitesse de votre page de destination et d’identifier les problèmes potentiels. Les images trop grandes et l’encombrement général des pages doivent être éliminés si la vitesse du site est un problème. Et puisque votre page de destination doit idéalement être sans encombrement pour éviter les distractions, vous pouvez faire d’une pierre deux coups avec cette approche.
En plus de la vitesse du site, vous devez vous concentrer sur l’optimisation mobile. De nos jours, de plus en plus de personnes utilisent leur téléphone mobile pour naviguer sur Internet. Par conséquent, si votre site Web n’est pas optimisé pour ces appareils, vous risquez de passer à côté de nombreuses conversions potentielles.
Pour en savoir plus, cliquez sur ce guide.
6. Inclure des témoignages
Gagner la confiance de vos prospects est essentiel pour augmenter les conversions sur votre landing page ou page de destination. Les visiteurs de votre site veulent savoir si ce que vous proposez est trop beau pour être vrai, ce qui signifie que vous devez les rassurer en fournissant des témoignages de clients satisfaits. Les témoignages peuvent être de brillants signaux de confiance pour votre page de destination, alors n’oubliez pas de les utiliser dans votre contenu.
D’autres signaux de confiance utiles incluent les sceaux de sécurité et les certificats sur les formulaires de capture de prospects. Ces certificats rassureront les visiteurs sur le fait que leurs informations personnelles seront traitées en toute sécurité par votre entreprise.
7. Inclure les formulaires de capture de prospects
Souvent, le but d’une page de destination est de collecter les détails des clients en les encourageant à remplir un formulaire de capture de prospects. Cela vous permet de les inclure dans les futurs efforts de marketing et de construire une relation plus solide au fil du temps.
Pour augmenter les chances qu’un client se transforme en prospect, vous devez vous assurer que le formulaire de capture de prospect est instantanément visible et facilement accessible. Habituellement, cela signifie le placer au-dessus du pli afin que l’utilisateur n’ait pas à faire défiler vers le bas pour le trouver. Pour rendre votre page de destination encore plus réussie, essayez également d’inclure votre CTA au-dessus du pli, ou si vous souhaitez le placer à la fin de votre texte, incluez plusieurs CTA afin qu’il y en ait toujours au moins un qui soit visible.
8. Inclure un appel à l’action clair (CTA)
Comme mentionné précédemment, inclure un CTA clair (ou plusieurs CTA) à la fin de votre contenu est un excellent moyen de ramener l’attention du lecteur sur votre offre. Le but d’une page de destination efficace est de générer plus de prospects, alors assurez-vous de diriger vos lecteurs exactement où vous voulez qu’ils aillent une fois que vous avez éveillé leur intérêt.
Une autre façon d’attirer l’attention sur vos CTA consiste à utiliser une couleur vive qui contraste avec le reste de la page. Cela peut être lié à la couleur de la police ou à la couleur d’une grande boîte cliquable contenant le CTA.
Enfin, utilisez un langage concis et des verbes d’action pour pousser vos visiteurs à convertir. Les CTA tels que « téléchargez votre guide gratuit », « créez votre compte gratuit » et « obtenez-le maintenant » sont d’excellents exemples de CTA percutants et persuasifs qui indiquent aux visiteurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent.
9. Créer une page de remerciement
Les pages de remerciement sont souvent négligées, mais elles peuvent en réalité renforcer la confiance et la fidélité entre vous et vos clients. Une page de remerciement est une page supplémentaire à laquelle les prospects sont envoyés une fois qu’ils ont terminé l’action souhaitée sur votre page de destination. Ce message de remerciement fera en sorte que vos clients se sentent appréciés, les rendant potentiellement plus susceptibles de poursuivre leur relation avec votre entreprise.
De plus, votre page de remerciement vous donne la possibilité de diriger les clients vers d’autres offres sur votre site Web, ce qui pourrait encore augmenter votre taux de conversion. Vous pouvez également choisir d’inclure des liens de partage de médias sociaux sur cette page, encourageant les visiteurs à partager votre offre incroyable avec leurs amis et leur famille.
Booster votre taux de conversion avec les pages de destination
Les pages de destination sont un élément clé de votre stratégie de génération de prospects. Si vous souhaitez obtenir le plus de conversions possible, l’optimisation de vos pages de destination est absolument essentielle.
Suivez les 9 meilleurs conseils de cet article pour aider vos pages de destination à atteindre leur plein potentiel. Et enfin, n’oubliez pas de les tester pour surveiller leurs performances, car cela vous donnera des idées sur la façon d’améliorer encore plus vos pages.
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