SEA Tests PPC : comment optimiser vos annonces pour de plus grandes conversions ?
Se démarquer dans un déluge quotidien de publicités en ligne payantes dans l’espace numérique encombré d’aujourd’hui, peut sembler une bataille difficile. Cependant, les publicités PPC qui donnent les meilleurs résultats ne sont pas créées une seule fois et jetées de côté.
Au lieu de cela, ils sont cultivés par une surveillance continue, des tests PPC et des ajustements.
Construire une base de tests publicitaires constants est la clé pour mener une campagne publicitaire PPC rentable. De cette façon, vous vous assurez de sceller toutes les fissures dans votre campagne pour éviter les fuites de conversion.
Qu’est-ce qu’un test PPC ?
Les tests PPC, autrement appelés « tests A/B pour PPC », impliquent de prendre un aspect de votre campagne publicitaire et d’effectuer différents essais pour voir lequel donne les meilleurs résultats. Vous pouvez expérimenter différentes versions, fonctionnalités et configurations d’annonces pour déterminer ce qui marche le mieux avec votre public cible.
Pourquoi les tests A/B pour le PPC sont-ils importants ?
Les tests d’annonces PPC peuvent vous donner un aperçu de la performance de vos annonces comme prévu et si elles valent l’argent que vous y dépensez. Il vous permet de voir les tendances parmi vos publicités les plus réussies et de les utiliser comme modèles pour de futures campagnes. En même temps, cela peut vous aider à déterminer les attributs de vos annonces infructueuses.
Les 3 méthodes de test PPC :
L’étape essentielle pour obtenir des résultats exploitables consiste à concevoir une expérience décente. Vous devrez choisir une méthode de test en fonction des données dont vous disposez et des variables que vous souhaitez tester.
1. Essais avant/après :
Le test avant/après est la meilleure pratique pour les composants et les éléments d’alimentation qui prennent du temps ou sont difficiles à modifier. Tels que les noms et les descriptions des produits, les photos et les prix.
Dans ces tests, vous comparez la dynamique de vos groupes expérimentaux et témoins et analysez les différences de leurs connexions. Dans de nombreux cas, c’est la seule méthode pour tester et essayer de nouvelles variables dans Google Shopping.
2. Brouillons et expériences :
Les méthodes de test des brouillons et des expériences offrent le plus de variations. Vous pouvez utiliser la méthode des brouillons et des expériences pour tester les pages de destination, les publicités et les types de correspondance. Cette méthode vous permet d’évaluer l’impact des modifications apportées aux fonctionnalités de vos annonces, telles que les extensions d’annonces ou les listes d’audience, sur les performances globales de votre campagne.
Les brouillons vous permettent de créer une copie de votre campagne publicitaire et d’ajuster les éléments que vous souhaitez tester. De cette façon, vous pouvez expérimenter différentes configurations et variables sans vous soucier de perturber les campagnes actives.
Après avoir terminé votre brouillon initial, vous pouvez passer à l’étape suivante et commencer à expérimenter.
Les tests vous aident à évaluer les performances de vos annonces et à comprendre les effets de vos ajustements et modifications des éléments avant de les mettre en œuvre dans une campagne réelle.
Une fois que vous avez converti votre brouillon de configuration en test, vous pouvez sélectionner une partie de votre trafic à tester, ainsi qu’une durée.
3. Tests A/B programmés :
Les tests A/B programmés fonctionnent mieux pour les mots clés cibles lorsque la formulation de la requête, telle que les modifications de type de correspondance et les altérations négatives, est cruciale. Vous pouvez également jouer avec le cadre, la tarification et les éléments de vos campagnes Google Shopping.
Vous pouvez utiliser des tests A/B programmés manuellement pour effectuer vos tests de manière séquentielle plutôt que simultanément. Ces tests empêchent vos campagnes de se chevaucher, ce qui est particulièrement utile lorsque la méthode des brouillons et des tests échoue.
Tests d’annonces PPC pour des grandes conversions :
Maintenant que vous comprenez les bases des tests A/B, vous pouvez décider quels aspects de vos publicités PPC vous allez tester.
Bien que les options soient essentiellement illimitées, voici les trois tests publicitaires PPC pour vous aider à démarrer :
1. Test du contenu publicitaire :
Le taux de clics (CTR) est la seule mesure qui compte lors du test de la copie publicitaire, car le but du test est de déterminer quelle version de la publicité encourage les lecteurs à cliquer sur le site Web.
Vous devez exécuter plusieurs tests sur différentes fonctionnalités ou éléments de votre texte publicitaire pour obtenir l’image la plus précise de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. De cette façon, vous apprenez à optimiser et à améliorer les performances de votre annonce.
Voici quelques-unes des choses que vous devriez tester dans votre texte publicitaire pour de meilleurs résultats.
La remise de l’offre :
La façon dont vous diffusez vos promotions ou offres dans le titre de l’annonce est essentielle pour attirer des clients potentiels. Par conséquent, vous devez évaluer plusieurs méthodes de diffusion pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour attirer l’attention de votre public cible.
Par exemple, vous pouvez tester si la version du texte publicitaire, « 10 % de réduction » ou « 20 Euro de réduction », génère davantage de clics.
Sentiment d’urgence :
L’un des moyens les plus efficaces de persuader les clients que les produits sont limités et de les inciter à acheter est d’évoquer un sentiment d’urgence. Ainsi, lors de l’exécution d’une campagne publicitaire, vous voudrez tester différents sens de l’urgence dans votre titre pour trouver celui qui fonctionne.
Par exemple, vous pouvez essayer « Offre à durée limitée » contre « Fourniture limitée ».
Appel à l’action (CTA) (call to action) :
Le simple fait de coller n’importe quel ancien CTA sur votre annonce sans y penser est la pire chose que vous puissiez faire si vous essayez de maximiser le CTR. Il est crucial de tester de nombreux CTA pour identifier celui qui génère le plus grand nombre de prospects qualifiés.
Par exemple, vous pouvez expérimenter avec « Acheter maintenant » et « Passer votre commande ».
2. Tester les pages de destination :
Une fois que vous avez attiré l’attention de l’utilisateur et qu’il a cliqué sur votre annonce, vous pouvez tester la page de destination pour voir quelle page génère un taux de conversion plus élevé. Vous pouvez diviser les tests de page de destination en deux catégories distinctes.
Une seule option consiste à apporter des modifications à votre page de destination actuelle. L’alternative consiste à rediriger les visiteurs vers une autre page de votre site Web.
Apporter des modifications à votre page de destination actuelle :
Avec ce test publicitaire PPC, vous souhaitez trouver le seul ajustement à la conception de la page qui augmentera les taux de conversion.
Vous pouvez utiliser des outils tels que Microsoft Clarity et les tests utilisateur pour trouver les éléments suivants :
- Composants de la page sur lesquels les visiteurs du site devraient activement cliquer, mais qui ne le sont pas ;
- Éléments sur lesquels les utilisateurs tentent de cliquer, mais ne peuvent pas ;
- Feuilletage ou défilement de page intense.
Voici quelques-unes des modifications que vous pouvez apporter à la page de destination que vous utilisez actuellement :
Supposons que votre site Web oblige les utilisateurs à cliquer sur un prix avant d’accéder à la page du panier. Dans ce cas, vous devriez envisager de le remplacer par un bouton « Acheter maintenant ».
Ajoutez un bouton « ajouter au panier » ou un widget de prise de rendez-vous collant si les visiteurs naviguent à la recherche de la prochaine étape.
Redirigez les utilisateurs vers une autre page de votre site Web :
Supposons que vous dirigez votre trafic payant vers votre page d’accueil. Dans ce cas, vous devez effectuer un test fractionné contre la redirection des utilisateurs vers des pages de produits ou de services, des pages d’offres spéciales, le formulaire de panier/réservation ou toute autre page.
3. Tester les extensions :
Les extensions d’annonces peuvent potentiellement augmenter le CTR et les pages vues, mais uniquement si vous utilisez les pièces jointes appropriées et évaluez le contenu de chaque extension. De plus, si votre entreprise a une application, vous pouvez essayer d’y ajouter une extension d’application pour voir si elle augmente les téléchargements.
Voici quelques-unes des extensions spécifiques que vous pouvez utiliser pour votre entreprise :
Extensions de liens annexes :
Elles s’affichent sous l’annonce et contiennent des liens cliquables qui redirigent les internautes vers un composant de site spécifique. Vous pouvez évaluer l’efficacité de vos extensions de liens annexes en utilisant les mêmes approches que celles dont nous venons de parler pour tester le contenu publicitaire et les pages de destination de vos campagnes. Vous pouvez expérimenter d’autres URL de site et copier des variantes.
Extraits de site :
Ces extensions s’affichent sous le contenu de l’annonce, mais sont des liens inactifs. Vous pouvez utiliser ces extensions pour détailler les fonctionnalités et les avantages de votre produit. Après cela, vous essaierez plusieurs itérations de votre liste, à la fois en termes de fonctionnalités et d’avantages que vous incluez et de l’ordre dans lequel ils apparaissent.
Extensions de prix :
Ces extensions ajoutent un ensemble de composants « Tarifs à partir de » cliquables au bas de votre annonce. Vous voudrez essayer différents prix et formats de liste pour plusieurs produits et services ici. Par exemple, « t-shirts de golf sans nom » contre « cols ronds sans nom ».
Pour en savoir plus sur les extensions, veillez suivre ce guide.
Meilleures pratiques de test PPC :
Il devient de plus en plus évident que, quel que soit ce que vous vendez, vous aurez besoin d’un contenu raisonnablement convaincant pour que votre offre se démarque sur un marché de plus en plus encombré. Découvrez quelques-unes des meilleures pratiques pour mener à bien des campagnes publicitaires PPC.
Appel émotionnel :
Les publicités qui parlent aux émotions des consommateurs peuvent augmenter considérablement le CTR. Par conséquent, l’une des meilleures techniques pour développer et tester vos publicités consiste à identifier les sentiments de votre public cible. Découvrez ce qu’ils apprécient ou n’aiment pas, leur problème le plus important et comment vous pouvez les aider à le résoudre.
Les prix :
Les prix peuvent à la fois aider et entraver vos campagnes de marketing PPC. D’un côté, être transparent sur votre structure de prix donne aux utilisateurs des connaissances cruciales. Cela accélère le processus d’achat pour tout le monde. D’un autre côté, le prix peut décourager les clients puisqu’il indique qu’ils doivent se séparer de leur argent.
C’est particulièrement le cas si votre offre est plus chère que d’autres affichées dans les résultats de recherche. Par conséquent, le test est la première étape pour déterminer la meilleure stratégie.
Promotions :
Les promotions quantitatives sont fréquentes dans la publicité PPC et peuvent prendre la forme de remises, de prix échelonnés ou d’autres offres à durée limitée.
Un titre plus attrayant, par exemple, peut être « 75 % de réduction sur les accessoires de décoration intérieure », plutôt que le générique « accessoires de décoration intérieure en vente ». Cependant, en expérimentant différents textes publicitaires qui incluent des pourcentages, des prix précis et des offres correctement énoncées, vous pouvez encore augmenter vos CTR.
Alternativement, vous pouvez essayer votre « réduction » sur les nombres les plus significatifs pour voir comment ils fonctionnent.
Utiliser des valeurs numériques abrégées et réelles :
Les publicités qui incluent des statistiques, telles que les niveaux de stock, les pourcentages ou les prix, sont plus susceptibles d’attirer l’attention, car elles fournissent des informations factuelles. Les chiffres de vos annonces les rendent plus convaincantes et les aident à se démarquer de la foule des publicités PPC.
CTA :
Aussi évident que cela puisse paraître, les gens réagissent différemment aux publicités. Votre présentation ou la façon dont vous encouragez votre public à interagir avec votre marque ou à essayer votre produit peut influencer sa réaction à vos publicités.
Pour cette raison, le mot initial de votre CTA a le pouvoir de donner le ton à l’ensemble de l’annonce, aussi petite soit-elle. Par conséquent, vous devez tester A/B différents mots initiaux dans votre CTA, puis choisir la variante la plus réussie.
Changer la première ligne de votre CTA de « Contactez-nous aujourd’hui » à « Appelez-nous maintenant » peut augmenter considérablement le CTR. De même, la réaction du public à l’expression « Achetez maintenant », par opposition à « Commandez maintenant », peut varier.
Conclusion :
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